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亚洲城网址:中国婴童网专访陈光永:甄选全球精品 用“初心”布局未来营养品市场

采访嘉宾:陈光永  发布时间:2019-6-21 10:09:30

观点前言

亚洲城网址,  “除了问诊、检验检查、手术,其他都可以在网上一键完成。要集中开展“学习总书记讲话·做合格共青团员”教育实践,激发广大共青团员的先进性和光荣感,充分发挥团员在青年中的表率作用。在非遗课堂中,中小学生们深入了解了家乡的优秀传统文化,也让一批珍贵的老剧种、老手艺在校园中焕发出新活力。尼玛泽仁  班禅的画师  尼玛泽仁清楚地记得他第一次见到班禅大师是在1982年。

,两会不是举举手、鼓鼓掌的应景活动,而是一场安抚民心慰藉民意的智力测验,老百姓想的,就是两会要议的,老百姓期望的,就是两会要作决策的。罗恩·希尔(左三)希尔奔跑在以他的名字命名的街道上。井冈山率先脱贫带给脱贫攻坚战的启示发布时间:2017-03-0116:24 来源:中青在线 作者:刘立峰日前,江西省政府正式宣布:2016年,井冈山市综合测算贫困发生率为1.6%,低于2%的贫困县退出标准,根据国务院扶贫办复函,经研究批准井冈山市脱贫退出。4年前,刚怀孕的仇女士与丈夫急需用车,就以4年3万元的价格租下了熟人的车牌。

bet365足球指数,井冈山率先脱贫带给脱贫攻坚战的启示发布时间:2017-03-0116:24 来源:中青在线 作者:刘立峰日前,江西省政府正式宣布:2016年,井冈山市综合测算贫困发生率为1.6%,低于2%的贫困县退出标准,根据国务院扶贫办复函,经研究批准井冈山市脱贫退出。因此不妨谨慎乐观:真正有文化价值的好节目早晚还会成为主流。(陈培培李立)[责任编辑:宋雅娟]所以,如果只是要过一个藏历年,可以选择的地方多了去了,为什么一定要到林芝,到米林来呢?△代表丰收的切玛摄影:mm  请听好,因为在林芝,在米林,桃花开了……全中国都在期待的一场盛事林芝桃花节的帷幕即将在三月拉开。

2019年,随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入,更注重营养摄取科学性、健康性、有效性的消费需求也越来越多,营养品成为了母婴渠道最受关注的品类之一,其强劲的市场表现和增长速度领跑着整个母婴消费市场。

“细节决定成败,责任胜于能力”

对话洪龙科技公司总经理——陈光永

  根据CBN Data《报告》显示,除一些孕产必需品类之外,在孕产及宝宝生长期间对营养需求的普及、营养成分的关注,原料品质的安全等等,有效推动了母婴行业细分品类的快速增长,其中以母婴营养品为列的行业更出现了爆发式的增长。

  但值得一提的是,目前我国婴幼儿营养品行业的法律法规尚不完善,行业标准未与国际水平接轨,行业准入门槛较低,婴幼儿营养品在生产和流通环节的安全问题等有待提高。在行业爆发式增长的背后,各中大小型品牌急速涌入,产品质量也参差不齐。行业监管体制的不健全必将会导致行业竞争不规范,缺乏高素质、高专业人才培养机制,并且因为营养产品其本身的产品特殊性,必须要进行专家顾问式的销售。只有在解决了上述诸多问题后,才能有利于婴幼儿营养品行业的健康、稳定、可持续发展。

  因此,在这样的行业背景下,产品的差异化、唯一性、高品质和专业度显得尤其重要,也是做好这个母婴营养品类的必要前提。在今年,我们通过渠道了解到,有这样一家企业,只专注于对天然健康产品的研究与发展,整合全球的优质资源,将精选到的个性化、差异化的自然健康膳食营养产品带给中国消费者,为中国的母婴营养品市场注入新鲜血液。自产品上市以来,已经受到市场的高度欢迎。同时,他们与复旦大学、欧洲DCHM整体自然疗法医学院、量康科技、基普生物科技、一支不可忽视的力量。本期中国婴童网专访来到了杭州,与洪龙科技公司总经理陈光永进行了深度交流,一起探访品牌背后的故事。

 

放弃似锦前程 只为找寻更高价值

  陈光永,洪龙生物科技创始人,曾为知名家电企业高管,现主要经营来自全球的精选优质母婴营养产品。从知名企业高管,到完全陌生的母婴行业,这是陈光永人生的一次转型,他把这次归为人生的最重要的一份事业,一定拼全力做好。

  陈光永介绍到,其实从当初的国有企业高管,对于很多人来说,已经能算得上是人生事业的圆满,但这对于不甘心止步于前和敢于不但挑战的陈光永来说,这却仅仅只是人生宝贵经验的一次积累。于是,在众多的挽留声中,当初的陈光永毅然辞职,然后经过对各个项目和行业不断的考量、预估和对比之下,最终选择了充满温暖有爱而又需要具有强烈责任感的母婴行业。“中国母婴市场的潜力很大,相比于国外已经非常成熟的营养品市场,中国市场才刚刚起步,这也促使我们需要更具有责任心的来经营好这个行业。

  在谈及这次转型时,陈总也跟我们透露,“对于这个决定,我也考虑了很久,我更希望在这个充满朝气的行业体现自己的价值。”2009年,洪龙生物科技(杭州)有限公司正式创立。陈总每天奔波于选产品、定方向,既要跟渠道、工厂打交道,还需要经常下市场、了解消费者喜好,当投身在这个忙碌的行业里时,感到了前所未有的满足和充实。

 

甄选全球精品 只为自信品质

  在公司成立之初,首选要解决的是产品问题。陈总介绍到,经过对当时母婴营养品行业的走访和调研发现,目前的母婴营养品市场虽然品牌多、产品多,但相对品牌知名度较低,品牌定位不明确,产品质量也参差不齐。尤其在信息不对称的偏远地区,很多母婴店里面的中低档营养品却卖出了高端进口营养品的价格,这让陈总心中五味杂陈!也由此触发到陈总心里的那个声音:一定要让更多的中国消费者买到与之付出金额成正比的高品质产品!将全球优质的产品带入中国!

  为此,陈总经过与多方深入了解和考查,陆续甄选了来自全球的高品质营养品----LAITAP爱提力活性蛋白、BIOSMAT佰奥思益生菌、妈适宝M+B孕产妇活性调制乳、SEALICIOUS喜慧力DHA、ZWITVITA圣维乐营养素等。

 

用消费者赢市场口碑市场才能最终做大

  在解决了产品问题之后,第二个问题接踵而来:产品有了,该如何销售出去呢?这时,陈总笑着说:“虽然说隔行如隔山,有很多需要从头开始学习的东西,因为之前的行业我一直在一线,从基层做到了企业高管,我觉得我最了解的就是消费者,只有切实能帮到消费者的产品,赢得消费者口碑,才能把市场做大,这是我之前做零售时最大的体会。”洪龙公司推出每一款产品都是基于这一前提。

  初入母婴也曾困难重重,摸爬滚打、错了再改、改了再做,慢慢总结经验,慢慢坚持下来……什么是路?就是从没有路的地方践踏出来的,从只有荆棘的地方开辟出来的。对于现在的陈光永来说,他更关心如何去适应这个市场,如何让消费者能够买到放心、满意的产品。

  当我们问到做零售与做品牌有什么不同,陈总说的最多的是“责任”。之前做零售,考虑更多的是如何把产品卖出去。现在自己做品牌,尤其是母婴营养品行业,每一个产品背后都是一个消费者、一个家庭,每一个动作影响的范围更广,责任更大,所以会要求自己更专业、严谨,有种时刻如履薄冰的感觉。

 

因为专注 所以专业

  在产品上市初期,陈光永并没有像其它品牌一样直接开始大范围、大力度的推广产品,拓展线下市场渠道,而是集中在产品的管理以及营养专业知识的培训上。陈光永表示:“营养学是一门研究机体代谢与食物营养素之间的关系的一门学科。学好营养学知识对社会、家庭、行业、健康、消费者等都具有深远影响。当前主要还是通过专业系统的培训,让渠道、店长、店员去学习有关营养学的专业知识。只有自身具备了专业方面的知识和技能,才可以正确地了解、帮助消费者解决他们所遇到的问题。

  陈总也跟我们介绍到,目前洪龙公司与复旦大学、欧洲DCHM整体自然疗法医学院、量康科技等大学、科研机构都结成了合作伙伴关系。同时,洪龙公司开设的欧临学历课程班通过系统的学习、实用的病例分享、实际生活应用等三个方面,全力打造中国母婴行业含金量最高的首届欧洲科学理论与实践结合的医学营养学历文凭班,同时为学员颁发国际认可的欧洲临床营养师证书和ISF国际自我保健基金会临床营养师证书,帮助合作门店全面提升在营养品领域的专业度。

  因此,虽然洪龙公司的系列产品在国内上市的时间不长,但发展速度非常快,目前全国大部分地区都已经建立了优势的销售网络。

 

只甄选全球差异化精品 做大健康产业高端品牌

  当被问到要做一家什么样的企业,陈光永脱口而出,做良心产品,良心企业!在很多人看来,这一口号太常见了,没觉得有什么不同。但在母婴营养品市场,要真正做到“良心”二字,却需要经受很多诱惑。比如同样一款产品,消费者花了同样的钱,由于原料、成分、含量不同,最后的效果相差巨大,产品的成本也差异很大,而且花的心思也更多。

  以爱提力活性蛋白产品为例,它诞生于“世界最后一片净土”新西兰,是由一家掌握创新核心科技、专业从事于研发高商业价值的天然活性成分衍生物的企业——Quantec研发而出。”之所以先精选这款产品进中国内市场,主要是看中了与品牌相匹配的产品品质。爱提力活性蛋白拥有全球唯一的第三代牛奶活性免疫蛋白IDP成分,最新开发的创新产品-幼生乐活性蛋白也是目前国内唯一一款蛋白质过敏人群可以服用的液态活性蛋白,爱提力系列产品连续多年荣获新西兰“天然健康产品至高奖”、“健康产品创新奖”。谈到爱提力的产品,陈光永如数家珍。“我们将富含欧米伽-3的亚麻籽油与牛奶活性蛋白相结合,研发出高端创新营养产品——爱提力幼生乐液态活性蛋白,并荣获新西兰“健康产品创新大奖”。市场火爆热销的爱提力活性蛋白实现了两个突破,其一实现了牛奶中天然存在免疫成分的同比例萃取,其二保留了萃取蛋白的天然活性,天然活性蛋白才是好蛋白。相信这就是为什么越来越多的妈妈为自家宝宝选择爱提力活性蛋白的理由。”

  陈光永也强调,洪龙只做全球好产品,为的是让消费者用后有效,而不是一味的控制成本。未来洪龙将通过努力,在进口营养品领域树立更高地位和行业影响力。

 

一步一个脚印 用“初心“布局未来营养品市场

  别看当前母婴营养品市场看上去很好,昨天发生在奶粉、辅食市场的政策调控,随时可能发生在营养品市场。很多人忧心忡忡,对未来市场明显缺少信心。

  虽然未来市场的变数很多,但陈光永却并不担心,他认为只要用心做好产品,无论国家政策怎样调控,最后一定是消费者做选择,留下的是优质好口碑的产品,而洪龙正在做的就是这样的事情,相信洪龙一定会越走越好。

  2019年,洪龙来到了一个新的起点。对于未来的规划,陈光永提到了“围绕初心”。

  “对我们合作伙伴的专业培训和服务打造方面,我们还有太多的工作去做。现在我们正在在做精准营养方面的一些教育,以及专业知识方面的资源整理;未来,我们会做更多的投入,也会给到合作伙伴更多学习、提升的机会。

  对于产品方面的规划,洪龙同样有着清晰定位。“在精准营养方面,针对功效性的营养品,我们会不断的做一些投入跟研发,跟世界上最先进的一些研发型的公司合作。还是那句话,我们自己的力量是有限的,但是我们一定是跟优秀的机构与平台合作,才能够产生更大的能量!目标的话,希望在三年之内,借助大健康产业风口红利,能够成为最优秀的营养品企业之一。”

  在我们看来,陈总是在为未来布局,以精准营养提升民众健康为目标,以高品质营养品为核心竞争力,为合作伙伴打造临床营养服务平台,苦练内功,图更大发展。在充满诱惑和投机的市场,不急不躁,一步一个脚印,这样一定会走的更远。